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「人を動かす 1936年版」映画もテレビもやってること・・なぜあなたはやらない?【デール・カーネギー】パブリックドメインの洋書を全部現代語訳する

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出典: ISBN9781439167342 How to win friends and influence people by Dale Carnegie

映画もテレビもやってること・・なぜあなたはやらない?

何年も前、フィラデルフィア夕刊紙は、危険なささやきキャンペーンによって悪評を受けていました。悪質な噂が流布されていました。広告主は、この新聞は広告が多すぎてニュースが少なすぎて、読者にとって魅力的ではなくなったと言われていました。早急な対応が必要でした。ゴシップは鎮圧されなければならなかった。

しかし、どうやって?

これがその方法です。

会報誌は、通常版から平均的な一日にあらゆる種類の読み物を切り抜き、それを分類し、本として出版しました。その本は『One Day』と呼ばれていました。この本には 307 ページが含まれており、ハードカバーの本と同じくらいのページ数であったが、『公報』はこのようなニュースや特集記事をすべて 1 日に印刷し、数ドルではなく数セントで販売しました。

この本の印刷は、『会報』が膨大な量の興味深い読み物を持っているという事実をドラマチックにしていた。何ページもの数字や単なる話よりも、事実をより鮮明に、より面白く、より印象的に伝えてくれました。

今日はドラマ化の日です。真実を述べただけでは不十分です。真実を生き生きと、面白く、ドラマチックにしなければならない。ショーマンシップを使わなければならない。映画がそれをやっている テレビもそうだ そして、注目を集めたいのであれば、それをしなければなりません。

ウィンドウディスプレイの専門家は、ドラマ化の力を知っています。例えば、新しい殺鼠剤のメーカーは、ディーラーに 2 匹の生きたネズミを展示したウィンドウディスプレイを提供しました。ラットが表示された週、売上高は通常のレートの 5 倍にズームしました。

テレビのコマーシャルは、製品を販売する際に劇的なテクニックを使用した例であふれています。あなたのテレビの前に一晩座って、広告主が彼らのプレゼンテーションのそれぞれで何をするかを分析します。あなたは、その競合他社は、石鹸や洗剤の 1 つのブランドは、他のブランドは、それを灰色のままにしたときに脂ぎったシャツをきれいに取得する方法、そうではありませんが、制酸剤の薬は、試験管内の酸の色を変更する方法に注意してください。車が曲がりくねったカーブを巧みに操る姿を見ることができます。幸せそうな顔は、さまざまな製品に満足している様子を表しています。これらのすべては、販売されているものが何であれ、それによって提供される利点を視聴者のためにドラマ化し、人々にそれらを購入させます。

ビジネスでも、生活のあらゆる場面で、あなたのアイデアをドラマ化することができます。それは簡単なことです。バージニア州リッチモンドの NCR 社(ナショナル・キャッシュ・レジスター)で販売をしているジム・イーマンズは、どのようにして劇的なデモンストレーションで販売をしたかを話してくれました。

“先週、近所の八百屋さんに電話をかけたところ、彼がレジで使っていたレジスターが非常に古風なものだったのを見ました。「私は店主に近づき、彼に言いました」 “あなたは文字通り、顧客があなたのラインを通過するたびに小銭を捨てています。と言って、私は一握りの小銭を床に投げました。すると彼はすぐに気を遣うようになった。単なる言葉は彼にとって興味のあるものだったはずだが、ペニーが床を叩く音が本当に彼の足を止めた。私は彼の古い機械をすべて交換するように注文を受けることができました。”

家庭生活でも効果はある。昔の恋人が恋人にプロポーズした時、彼はただ愛の言葉を使ったのでしょうか?ひざまずいたのよ 本気で言ったんだ 今ではプロポーズの前に 土下座はしませんが 多くの求婚者は ロマンチックな雰囲気を演出しています

あなたが望むことをドラマチックにすることは、子供たちにも効果があります。アラバマ州バーミンガムの ジョー・B・ファント・ジュニアは 5 歳の男の子と 3 歳の娘に おもちゃを拾わせるのに苦労していた そこで彼は “電車 “を発明した ジョーイは三輪車に乗った機関士(キャプテン・ケイシー・ジョーンズ)。ジャネットのワゴンがついていて、夕方になるとキャブース(自分のワゴン)に「石炭」をすべて積み込み、弟が運転する間に飛び乗って部屋の中を回った。このようにして部屋は片付けられた—講釈も口論も脅迫もなく。

ミショウカ、インディアナ州のメアリー・キャサリン・ウルフは、仕事でいくつかの問題を抱えていたし、彼女は上司とそれらを議論しなければならないことを決めた。月曜日の朝、彼女は上司とのアポイントメントを要求したが、彼は非常に忙しいので、週の後半にアポイントメントを取るために彼の秘書に手配する必要があると言われた。秘書は、彼のスケジュールは非常にタイトであるが、彼女のスケジュールに合わせるようにすると言っていました。

ウルフさんは何が起こったかを説明しています。

“私は一週間ずっと彼女から返事をもらっていませんでした。私が質問するたびに、彼女は上司が私に会えない理由を教えてくれました。金曜日の朝になっても、何もはっきりとしたことは聞いていませんでした。どうしても週末までに会って悩みを相談したかったので、どうすれば会ってもらえるのかを自問自答しました。

“最終的に私がしたことはこうです。彼に正式な手紙を書きました。手紙の中には、彼がこの一週間、とても忙しかったことは十分に理解していますが、彼と話すことが重要だということを書きました。書面と返信用の封筒を同封して、彼に記入するか、秘書に依頼して私に返送してもらうようにお願いしました。フォームレターには次のように書かれていました。

A.M.P.M.

ウルフさん - 私の時間を___分だけ頂ければ お目にかかれます

“午前 11 時にこの手紙を彼の荷物箱に入れた” “午後 2 時に郵便受けを確認したら そこには私宛の封筒が入っていた。「彼は私の手紙に自分で返事をしていて、その日の午後に会えると言っていたので、10 分だけ時間をくれると言っていました。私は彼に会い、1 時間以上話し、私の問題を解決しました。

661C

“彼に会いたいという事実を 強調していなければ-” “まだ予約を待っていただろう”

ジェームズ・B・ボイントンは、長い市場報告書を提出しなければなりませんでした。彼の会社は、ある大手コールドクリームブランドの徹底的な調査を終えたところでした。データは、この市場での競争についてすぐに必要とされていた、見込み客は広告ビジネスで最大かつ最も手ごわい男性の一人だった。

そして、彼の最初のアプローチは、彼が始める前にほぼ失敗しました。

“私が入った最初の時間は、“氏はボイントンは説明していますが、 “私は調査で使用される方法の無駄な議論に自分自身が脱線しました。ボイントンさんは、「最初に入った時、私は調査方法について無駄な議論をしていることに気がついた。彼は私が間違っていると言い、私は自分が正しいことを証明しようとしました。

“最終的には自分の主張に勝って、自分なりに満足していましたが、時間切れになり、面接は終わり、まだ結果が出ていませんでした。

“2回目は、数字やデータの集計に煩わされず、この男に会いに行き、事実をドラマ化しました。

“彼のオフィスに入ると、彼は電話で忙しくしていました。「彼が会話を終える間に、私はスーツケースを開け、32 本のコールドクリームを机の上に捨てました」

“それぞれの瓶には 取引調査の結果を記したタグがありました” “それぞれのタグには 簡潔にドラマチックに物語が書かれていました

“「何があったの?

“「もはや口論ではなく」 “新しい何かがあったのだ “彼はコールドクリームの瓶を手に取り タグの情報を読みました 友好的な会話が生まれた。彼はさらに質問をしました。彼は非常に興味を持っていました。彼は私に 10 分しか与えられていなかったが、10 分が過ぎ、20 分が過ぎ、40 分が過ぎ、1 時間が過ぎても私たちはまだ話していた。

“今回も前回と同じ事実を発表していました。しかし、今回はドラマチックでショーマンシップを駆使していました。

PRINCIPLE 11 - あなたの意見をドラマチックにする


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